益群網(wǎng)B2B平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，B2B與B2C最大的不同點(diǎn)在于，前者是多人決策、多人使用。即便是最小單位的B、夫妻店，都是兩人決策，兩個(gè)人也有不同分工。因?yàn)槠髽I(yè)多人決策的特點(diǎn)，所以做B2B產(chǎn)品，就要首先考慮設(shè)立“多賬戶(hù)體系”。

益群網(wǎng)采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，找關(guān)鍵人。只有地推才能找到企業(yè)的關(guān)鍵人，企業(yè)的關(guān)鍵人不是網(wǎng)絡(luò)上能找到的，各個(gè)企業(yè)的部門(mén)設(shè)置都不一樣。同時(shí)還要找第二關(guān)鍵人。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都是需要多人共同決定要不要使用服務(wù)。這種情況下，除了依靠人肉地推，別無(wú)他法。

益群網(wǎng)B2B供應(yīng)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，到一個(gè)新市場(chǎng)，先做覆蓋率。最初的時(shí)候只做覆蓋率這一件事，覆蓋全部客戶(hù)，讓他們開(kāi)戶(hù)。第二個(gè)階段抓轉(zhuǎn)換率。有賬戶(hù)了，使用了沒(méi)有？付費(fèi)了沒(méi)有？只有使用才是轉(zhuǎn)換。第三，抓復(fù)購(gòu)率，看是否重復(fù)使用。第四，抓滲透率。一個(gè)公司月采購(gòu)100萬(wàn)元，在你這里花了10萬(wàn)元，為什么剩余那90萬(wàn)元不花在你這里？一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該有20人使用，但還有10個(gè)人沒(méi)有用，就還有50%沒(méi)滲透。

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