日前，社群電商公司“萬物心選”宣布完成2000萬美元B輪融資，由清新資本領(lǐng)投，紅點資本跟投，穆棉資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。本次融資后，公司將繼續(xù)精耕細作供應(yīng)鏈，深化賦能用戶和品牌，打造商務(wù)閉環(huán)。

萬物心選APP

萬物心選APP于去年8月首次測試上線，基于微信生態(tài)，面向各線城市，最初的目標(biāo)是提讓普通媽媽“免費擁有一家自己的線上精品母嬰店”。短短一年，萬物心選以新生代家庭親子消費和兒童消費為切入點，借由微信裂變快速爆發(fā)，單月交易額已經(jīng)破億。

精準(zhǔn)鎖定主力人群，以小切入撬動大效應(yīng)

萬物心選的爆發(fā)式增長，首先在于抓住了消費人口結(jié)構(gòu)的紅利。當(dāng)下，社會年齡結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)主體正在發(fā)生改變，以泛90后為主的新生代家庭成為新經(jīng)濟下的主力軍。后電商時代，占中國總?cè)丝?0%、擁有3億龐大數(shù)字的泛90后群體，正在從“未來人群”變?yōu)?ldquo;主體人群”，成為新的消費紅利增長點和爆發(fā)點。據(jù)統(tǒng)計，在新生代家庭中，62%的消費由女性主導(dǎo)，年輕媽媽已成為消費市場的主力軍和家庭消費的決策者。

萬物心選的團隊對泛90后人群的行為模式有著深刻的了解。創(chuàng)始團隊分別由貼吧掌門人、淘寶母嬰美妝行業(yè)負責(zé)人、美麗說高管和百度研發(fā)高管構(gòu)成。對目標(biāo)人群的準(zhǔn)確切入，使得萬物心選APP上線不到一年就吸引了大批新生代媽媽的關(guān)注。

其中，85后女性用戶占比高達90%，90后女性用戶占比40%。萬物心選通過鎖定她們的需求，對消費市場發(fā)展規(guī)律進行深層思考，差異化打造選品、組貨、UGC、裂變的四大玩法，從而獲得快速成長。最后的效果不僅加深了用戶對平臺品牌的認知，更在行業(yè)中形成了差異化，進一步提升了品牌認同。

深度剖析人群特征，通過策略實現(xiàn)“輻射經(jīng)濟”

交易額的快速攀升，另一個原因是用戶間的帶動作用。萬物心選打造了一個泛90后媽媽最喜歡的UGC社區(qū)，通過不同的運營策略發(fā)揮帶動作用，實現(xiàn)以用戶服務(wù)用戶的本質(zhì)，打造以“超級”帶“普通”的“輻射經(jīng)濟”，從而實現(xiàn)用戶的快速裂變和價值轉(zhuǎn)換。

萬物心選APP

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，64%的泛90后媽媽在母嬰社區(qū)依賴于其他媽媽分享做購買決策，42%媽媽人群參考于育兒專家或KOL推薦。萬物心選的頭部用戶正是來自于KOL和媽媽群主，他們在影響力上有著先天的群眾基礎(chǔ)，只要他們一“種草”，立刻就會在其他用戶中產(chǎn)生消費傳染。

“種草”的本質(zhì)，在于泛90后人群通過獨特的自我表達，行之有效地在同代人群中產(chǎn)生強烈共鳴，最后造就了他們強大的帶貨能力。這種“種草”能力，可以最大程度地幫助萬物心選解決其他平臺最頭痛的問題：非標(biāo)商品和大豐富度商品的分發(fā)。而要徹底解決這一行業(yè)難題，必須經(jīng)過AI智能算法的補完。目前萬物心選的AI算法已經(jīng)涵蓋了推薦引擎、庫存預(yù)測、趨勢預(yù)測、商品定價等多個方面。

潛心發(fā)展，當(dāng)好消費者與品牌的橋梁

通過平臺數(shù)據(jù)顯示，泛90后用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)涵最為看重，他們的消費理念和消費動機早已擺脫了“從眾”、“盲從”的特點，大牌的效應(yīng)逐漸模糊。對質(zhì)高價優(yōu)的“國貨”的認可和高度信賴，成為泛90后媽媽群體的全新風(fēng)向標(biāo)。

在團隊豐富的供應(yīng)鏈經(jīng)驗基礎(chǔ) 上，萬物心選深耕細作，短短一年，就與全球19個國家4000+國內(nèi)外知名品牌達成合作意向，SKU超過4萬件。另一方面，為滿足新生代人群還未被滿足的需求，萬物心選還將通過旗下設(shè)計師聯(lián)盟與知名設(shè)計師聯(lián)合打造新品：例如“全球尖貨計劃”，即與全球最頂尖的領(lǐng)域?qū)＜乙约叭蜃铐敿獾闹圃旃S合作推出自營、聯(lián)合品牌的產(chǎn)品。

萬物心選APP

在完成本輪融資后，萬物心選將秉承“幫助每一位媽媽成為‘超能媽媽‘”的企業(yè)使命，提供給這個群體更好的產(chǎn)品和服務(wù)。萬物心選CEO山民表示：“此前，我們已經(jīng)架起了一座橋梁，一端是用戶，一端是品牌，在資本注入后，我們將會拓寬這座橋梁，讓平臺更好的賦能用戶和品牌。”

在用戶端，萬物心選將啟動一系列賦能計劃，包括影響力計劃、城市大使計劃、育兒+生活專家計劃。其中的“影響力計劃”將與著名MCN機構(gòu)青藤文化開展戰(zhàn)略合作，讓更多具備意見領(lǐng)袖潛質(zhì)的媽媽更快更自然地走向前臺，成為“輻射經(jīng)濟”的新核心，不斷拓展自己的邊界，幫助她們實現(xiàn)人生價值。

在品牌端，萬物心選將持續(xù)修煉和升級打造新品牌的能力，讓更多更好的新品牌能夠在平臺的帶動下，為人所知。從運營上，團隊還會采取一系列舉措來打造商業(yè)閉環(huán)。未來，萬物心選將依托數(shù)據(jù)的支持和對5G、直播等新技術(shù)的融合，加強UGC內(nèi)容上的孵化，以推動具備帶動能力的媽媽把自身影響力向三、四線城市下沉輻射，從而帶動更多泛90后媽媽群體集體向上發(fā)展。

清新資本合伙人肖瀟表示：“我們看好電商社交化及商品內(nèi)容化的趨勢。萬物心選團隊具備豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，平臺交易額一年內(nèi)實現(xiàn)快速增長。萬物心選通過UGC社區(qū)沉淀優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容，賦能店主進行分享傳播；同時深耕供應(yīng)鏈，打造更具性價比的商品。清新過往投資了很多優(yōu)秀品牌，未來將和萬物一起打造服務(wù)于新人群的社交電商平臺。”