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2019-07-23 15:43:53

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“垂直+1”已成為了內(nèi)容創(chuàng)作的核心趨勢，擁有此內(nèi)容創(chuàng)作特征的KOL，也幾乎包攬了近2月里，各垂直內(nèi)容類別增粉最快紅人的過半份額。

所謂“垂直+1”，即：在核心內(nèi)容標(biāo)簽之外，增加內(nèi)容副標(biāo)簽建設(shè)。常見如：如：美妝+劇情、汽車+知識(shí)、二次元+情感等。

廢話不說，先放2個(gè)來自不同垂類、增粉快速的“垂直+1”KOL視頻作品，近距離感受下他們的內(nèi)容魅力。

內(nèi)容類型：汽車專家+趣味知識(shí)解讀

內(nèi)容類型：美妝+劇情

為什么要做好“垂直+1”，在強(qiáng)化自身垂直標(biāo)簽識(shí)別的同時(shí)，增加1-2個(gè)清晰的內(nèi)容副標(biāo)簽建設(shè)呢？

火星營銷研究院分析認(rèn)為，原因主要有兩種：

一，眾所周知內(nèi)容越垂直，粉絲的價(jià)值就越高，但同時(shí)，也意味著內(nèi)容越窄眾，越難以實(shí)現(xiàn)粉絲的快速沉淀。這也就能解釋，為何同等量級(jí)的垂類紅人報(bào)價(jià)要高出泛娛樂內(nèi)容報(bào)價(jià)的1/3-2/3，甚至1倍以上的核心原因；

二，是因?yàn)槎兑糁鞔?ldquo;算法”推薦的核心邏輯。在視頻內(nèi)容發(fā)布后，系統(tǒng)會(huì)對視頻內(nèi)容的內(nèi)容特征（如：關(guān)鍵詞、內(nèi)容時(shí)長、畫面質(zhì)量等）、賬號(hào)特征（如：賬號(hào)內(nèi)容類別、粉絲基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等）、熱度特征（包括：話題熱度、關(guān)鍵詞熱度、BGM熱度）和環(huán)境特征（如：內(nèi)容發(fā)布環(huán)境等）等進(jìn)行定位和提取，并基于用戶歷史對這類型內(nèi)容的互動(dòng)反饋，給予初始流量池的推薦。

這意味著：過于垂直的賬號(hào)和內(nèi)容，算法可提取的標(biāo)簽越單一，直接帶來的影響是：推薦的初始流量池越小，初始流量池小了，即使初始流量池中的用戶互動(dòng)率不錯(cuò)，爆款率自然也就降低了。而爆款不僅是KOL實(shí)現(xiàn)快速增粉的核心路徑，也是廣告主KOL投放的目標(biāo)和希望，是投放KPI完成的保障。

但值得一提的是：副標(biāo)簽并不是越多越好，過多的副標(biāo)簽會(huì)讓系統(tǒng)不能很好地定位你的內(nèi)容，也即：讀不懂你的賬號(hào)。所以，一定要結(jié)合迎合粉絲偏好的偏好，進(jìn)行1-2個(gè)副標(biāo)簽的建設(shè)，否則很容易事倍功半。

火星營銷研究院曾利用卡思商業(yè)版“粉絲解析”功能：對粉絲量TOP100美妝KOL的粉絲們進(jìn)行解析，發(fā)現(xiàn)他們最為關(guān)注的非美妝垂類為：劇情/段子類內(nèi)容。因此建議：美妝KOL的副標(biāo)簽建設(shè)，“劇情/段子”不失為最好的選擇，可收獲更多的用戶關(guān)注。而近期美妝賽道增粉快速的KOL，包括：柚子cici醬、葉公子、逆襲小宇等都符合“美妝+劇情”的雙標(biāo)簽特征。

增粉最快的雙標(biāo)簽垂類紅人的增加，也為廣告主提供了更多選擇。一來，達(dá)人本身也屬于專業(yè)賽道，專業(yè)度相比泛娛樂達(dá)人優(yōu)秀，受眾也相對精準(zhǔn)；二來，內(nèi)容覆蓋的圈層半徑增大，也提升了視頻爆款率，有助于廣告爆款形成。

以抖音KOL營銷玩得最溜的“半畝花田”為例：從去年年中以來，半畝花田All in在了抖音KOL的投放上。起初，與眾多品牌一樣，多選擇垂直類：開箱、測評、專業(yè)知識(shí)分享類紅人進(jìn)行投放，提升半畝花田拳頭產(chǎn)品：身體乳、磨砂膏、除螨皂等在抖音的討論，可以稱得上“血洗”抖音。根據(jù)卡思數(shù)據(jù)品牌追蹤功能，半年里，主動(dòng)提及半畝花田內(nèi)容的KOL視頻內(nèi)容就多達(dá)480條。其中，有絕大部分屬于合作關(guān)系。